Das Wichtigste in Kürze
- Online-Kurs mit Videos
- Lektüren und praktische Übungen
- Ca. 8 Stunden zum Abschließen
- Bestandteil einer Spezialisierung
- Mit Abschlusszertifikat von Coursera
Vorteile
- Kurs wird vollständig über das Internet abgeschlossen
- Teilnehmer lernen mit videobasierten Vorlesungen
- Videos werden durch Lektüren ergänzt
- Praktische Übungen vertiefen die theoretischen Inhalte
- Jeder Teilnehmer erwirbt ein Coursera Zertifikat
Nachteile
- keine Nachteile ersichtlich
Der Online-Kurs »Marketing Channel Incentives« ist der dritte Teil der Spezialisierung »Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market« und widmet sich den Herausforderungen, die die Umsetzung einer Preisstrategie mit sich bringt. Behandelt werden in diesem Kurs die Risiken der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, die Definition von Direktvertriebskanälen und den damit verbundenen Managementherausforderungen.
Die Kursmodule enthalten sowohl Video-Vorträge als auch Lektüren und ermöglichen so eine umfassende Lernerfahrung. Der Kurs umfasst zudem Quizfragen, mit denen die Teilnehmer den Lernerfolg überprüfen und das Wissen festigen können. Alle Kursinhalte stehen ohne feste Lernzeiten online zum Abruf bereit und ermöglichen so eine individuelle Zeiteinteilung. Wenn alle Kursmodule bearbeitet wurden, erhalten die Teilnehmer das Coursera Abschlusszertifikat.
Zielgruppe
Der »Marketing Channel Incentives« und die Spezialisierung »Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market« wurden für Personen konzipiert, die im Bereich Beratung, Marketingmanagement und Vertrieb tätig sind oder einen Einstieg in diese Branche planen.
Ziele
Der Kurs zeigt auf, wie Anreize für Marketingkanäle geschaffen und die Herausforderungen bei der Umsetzung von Preisstrategien bei der Route-to-Market gemeistert werden. Die Teilnehmer lernen, wie sie sicherstellen, dass Partner die richtigen Preise ansetzen, und wie sie sich vor Vertriebspartnern schützen, die lediglich Trittbrettfahrer sind. Der Kurs geht außerdem auf Direktvertriebskanäle, Anreizstrukturen und der besten Route-to-Market ein.
Zertifizierung
Die Teilnehmer erwerben mit Abschluss des Kurses ein Zertifikat, das sich zur Vorlage als Qualifikationsnachweis eignet. Verwendet werden kann es sowohl bei Bewerbungen als auch der Online-Jobsuche über Plattformen wie LinkedIn. Hier können die Absolventen das Zertifikat direkt in ihr Profil einbinden und ihren Besuchern somit einen Einblick in die vorhandenen Fähigkeiten und Qualifikationen geben.
Inhalte
Die Inhalte des Lehrplans sind auf drei Module aufgeteilt und behandeln unter anderem die folgenden Themen:
- Modul 1 – Preisgestaltung:
- Herausforderung im Channel-Management
- Festlegung und Durchsetzung von Preisstrategien
- Faktoren, die dabei relevant sind
- Modul 2 – Strategische Skeptiker:
- Risken bei der Zusammenarbeit mit Partnern
- Koordinierung von Vertriebspartnern
- Lösungen für strategische Skeptiker
- Modul 3 – Direktverkauf:
- Direktvertriebskanäle
- Managementherausforderungen
- Direktvertrieb
Dozent/-en
Die Teilnehmer werden von der Dozentin Sandy Jap von der Emory University in Atlanta durch den Kurs geführt. Sandy Jap ist auch die Dozentin der weiteren Kurse der Spezialisierung »Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market«.
Kosten und Bezahlung
Für die Teilnahme an dem Kurs »Marketing Channel Incentives« werden Kosten in Höhe von 46€ fällig. Die Kursgebühr wird während der Absolvierung monatlich berechnet. Daher erweist es sich aus finanzieller Sicht von Vorteil, wenn die Bearbeitung der Module nicht länger als einen Monat in Anspruch nimmt. Die Kurse der Spezialisierung »Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market« können auch über die Coursera Plus Mitgliedschaft abgeschlossen werden, ohne dass Zusatzkosten für die Teilnahme bezahlt werden müssen. Die Kursgebühr ist in diesem Fall bereits über die Mitgliedsgebühr in Höhe von 59€ abgedeckt. Mit Coursera Plus genießen die Teilnehmer den Vorteil, dass sie Zugang zu über 7.000 Kursen erhalten und beliebig viele Zertifikate abschließen können. Die Bezahlung der Kurs- oder Mitgliedgebühr kann über die Zahlungsmethoden PayPal und Kreditkarte abgewickelt werden.
| Preis | 46,00 € (inkl. MwSt) |
| Bezahlmethode | Kreditkarte, PayPal |
| Zahlungsweise | monatlich |
Teilnahmevoraussetzungen
Die Teilnehmer müssen bei der Anmeldung zu diesem Kurs die folgenden Voraussetzungen erfüllen.
Fachliche Voraussetzungen
Der Kurs »Marketing Channel Incentives« ist in der Spezialisierung »Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market« enthalten und setzt ein abgeschlossenes Grundlagen- oder Kernstudium im Bereich Marketing voraus. Wenn das nicht der Fall ist, sollten die Teilnehmer mindestens zwei Jahre B2B-Berufserfahrung vorweisen können. Um einen optimalen Einstieg in den Kurs zu erhalten, ist es von Vorteil, wenn die Teilnehmer vorab den ersten und zweiten Teil der Spezialisierung abschließen, bevor sie mit diesem beginnen.
Technische Voraussetzungen
Die Online-Teilnahme setzt einen PC oder ein Notebook mit Zugang zum Internet voraus. Auf dem Computer muss außerdem eine aktuelle Version eines gängigen Browsers, wie zum Beispiel Chrome, Firefox, Edge oder Safari, installiert sein. Die Teilnehmer benötigen zusätzlich Lautsprecher oder einen Kopfhörer, um den Ton der Videos optimal ausgeben zu können. Wer den Kurs hingegen über die App absolvieren möchte, kann dies über ein Android- oder iOS-Smartphone oder -Tablet durchführen.
Medium – Wie wird das Wissen vermittelt?
In diesem Kurs lernen die Teilnehmer mit videobasierten Vorlesungen, die sie über das Internet abrufen. Zur Erweiterung der Videoinhalte stehen zudem Lektüren zum Aufruf bereit. Jedes Modul enthält außerdem Quizfragen, die zur Vertiefung des Wissens beitragen. Durch die Kombination aus theoretischen und praktischen Einheiten profitieren die Teilnehmer von einer optimalen Lernerfahrung.
| Format | Onlinekurs |
| Videos | Ja |
| Audio | Ja |
| Handout | Ja |
| Zugangsdauer | unbegrenzt |
Interaktion – Dozenten/Teilnehmer-Kommunikation
Der Kurs findet ohne Interaktion mit der Dozentin Sandy Jap statt. Komplett auf sich allein gestellt sind die Lernenden dennoch nicht. Coursera stellt für die Teilnehmer eine Community zur Verfügung, die zum Austausch mit anderen Lernenden genutzt werden kann. Über diese Plattform wird die Kommunikation der Kursteilnehmer gefördert und eine gegenseitige Unterstützung ermöglicht.
Kundenservice
Hilfe erhalten die Teilnehmer im Falle von Fragen oder technischen Schwierigkeiten vom Coursera Kundenservice. Bei Bedarf können die Lernenden den Support auf schriftlichem Wege per E-Mail kontaktieren. Zusätzlich wurde ein Help Center für die Kursteilnehmer eingerichtet, das bei Fragen ebenfalls Unterstützung bietet. In diesem Bereich finden die Lernenden umfassende Informationen zu allen relevanten Themen, die bei der Weiterbildung zu Fragen führen können. Es lohnt sich, vorab im Help Center von Coursera vorbeizuschauen. In vielen Fällen werden hier bereits alle Unklarheiten beseitigt.
Fazit
»Marketing Channel Incentives« ist der dritte Teil der Spezialisierung »Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market« und befasst sich mit den Herausforderungen, die bei der Umsetzung von Preisstrategien bei der Route-to-Market auftreten können. Die Teilnehmer erfahren, wie sie mit Risiken in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern umgehen und Direktvertriebskanäle definieren. Die Kenntnisse werden in videobasierten Vorlesungen vermittelt, die durch Lektüren erweitert werden. Zur Vertiefung des Wissens enthält der Kurs zusätzlich Quizfragen. Der Kurs gibt keine festen Lernzeiten vor. Das bedeutet, jeder Teilnehmer lernt in seinem eigenen Tempo und ist zeitlich ungebunden.
